2025年的中国律师行业，正经历着“透明化阵痛期”——信息差红利消失、同质化内卷加剧、青年律师生存焦虑蔓延。
根据相关机构数据，近几年律师人数年均增长率均超过10%，与之相对应的是诉讼业务增速缓慢、非诉业务不增反降、人均案源锐减，低价竞争成常态——600元代理费、免费咨询泛滥，部分律师被迫转向直播、营销求生，职业尊严遭遇挑战。
任何人在趋势面前都是渺小的，但如何在趋势中寻找破局的答案？
“一困惑，就出门”，这是去年“十天十城”给我们的
重要感悟。今年我们重新出发，踏上新的寻找答案的旅程——开启了为期十二天的十二城跨域创新协同之行。
在原有的基础上，这次更有理念上的更新：我们联合了十二城的优秀高校、十二城数十家优秀的本地律所，邀请数百位优秀的主任、合伙人、法总，试图在无数次对话中寻找一个终极命题的答案：
当“单打独斗”举步维艰，律师行业如何构建跨域协同的新生态？
一、与趋势同行，顺势而变
深圳，作为国内改革开放的起点，是活力、创新、快速发展的代名词，正因这种精神，我们选择深圳作为本次十二天十二城的首站。
十二城的活动中，每一站，我们都听到了同样的声音：
华商律师事务所高树主任在《区域规模的创新发展》演讲中说：“未来十年里，区域协同都是大趋势。”
福建天衡联合律师事务所执行主任林楚雄也强调：“所内合作是一个必然的、高频的事项。”
福建信实律师事务所副主任陈昱说：“将不同专业领域的律师整合为协作高效的整体。”
天地人律师事务所党委书记、主任翟玉华在演讲中分享：“区域协同，是区域规模大所业务发展的一种优势选择，是发展到一定阶段的最佳选择。”
湖北山河律师事务所创始合伙人魏东说：“协同创新的终极目标是构建大法律人的生态；协同不是简单的一加一，而是基因重组。”
所有的主题都可以归纳成两个字——“合作”。
打破地域、专业壁垒的协同合作模式，正是应对行业透明化挑战的破题关键。申浩律所创始合伙人、主任田庭峰也在演讲中强调：“未来的法律服务，不仅是比谁能守住一城一池，更是比谁能织就一张专业与信任的网。”
这场全国行的本质，正是申浩对行业趋势的回应。
二、不困当下，做好准备
这次的十二天，我们不仅走进了十二座城市，更是联合了多所高校、数十家律所，每一站更是联合了当地优秀企业的法务负责人——高校、企业、律所，这三个曾经相对独立的“知识圈层”，在十二城的对话中实现了深度碰撞与价值共创。从理论前沿（高校）、市场需求（企业）到服务供给（律所），构建了一个动态反馈、持续优化的协同闭环。
这与律师、律所发展的思路是一致的。传统的“单兵作战”和“提成制孤岛”模式，在行业透明化与需求复杂化的双重夹击下已难以为继。高校代表着专业，企业代表着市场，作为服务端的律所与律师，决不能只是埋头一处，“律师行业一半是商业，一半是专业”。
厦门站、杭州站和武汉站等，我们都设置了差异化竞争的相关话题。
“新兴/热门法律服务市场应当如何展业与合作？”“新经济周期下，律所战略布局的机遇与挑战”等，试图在对话过程中找到一丝破解之法。
与此同时，十二站中，每一个在高校举办的场次，我们都会特别设置一个话题“法学生如何拿到令人心动的offer”，不出意外的每一站都获得了高校学子的热切参与。武汉站的主持人新则创始人大鱼，在现场公布了某大学最新的就业数据：某大学2025年法学院研究生就业落实率仅为26%。也就是说，在距离毕业仅剩三个月的时候，某大学4个法学研究生里，只有一个人确定了工作。最令人意外的点是：26%的就业率已经可以排到全校第七。
压力不言自明，但，怎么办？
——不困当下，做好准备；先开枪，后瞄准。
三、互联网时代成功秘诀：高频、持续优化地重复
所有事业成功的秘诀，关键在于能够高频的重复和不断的优化，加以长期的耐心，从而产生“复利”的惊人效果。
不是简单的机械劳作，而是螺旋上升的进化过程。在深圳站的圆桌上，一位深耕跨境数据合规的法总分享了他团队的实践：面对快速迭代的全球数据法规，他们建立了追踪机制，持续优化内部知识库、服务清单和风险评估模型。最初效率低下，但随着知识库的沉淀和流程的打磨，响应速度和方案精准度显著提升，最终在出海企业客户中建立了难以撼动的专业壁垒。
律师行业的协同破局，同样需要这种“笨功夫”。申浩自身的发展便是例证。申浩倡导的“知识管理2.0”和即将完成的“数字化系统3.0”并非一蹴而就，而是从早期的零星经验分享（1.0），到建立初步的知识库和协作平台（2.0），再到即将上线的深度融合业务场景、依托数字化工具实现跨地域、跨专业实时协同与智能推送的体系（3.0）。每一步都源于对“高频”知识沉淀（如强制性的结案报告、定期的业务复盘）和“持续优化”（根据反馈迭代知识结构、更新工具、完善激励）的坚持。
“十二城”行动本身也是这一理念的践行。去年的“十天十城”是初探，今年的“十二天十二城”则在规模、深度、连接维度上进行了显著优化：高校、律所、企业法务三大圈层的引入，差异化主题的设置，就业话题的针对性植入。
未来，这种连接与对话的模式，必将以更高频次、更优化的形式（如区域性季度沙龙、线上专题共创营）重复下去，让协同的网络越织越密，让“复利”效应在行业中加速显现。
四、结语：在“不可能三角”中寻找确定性
当行业陷入“人数增、案源减、收费降”的“不可能三角”时，在这次找寻答案的行动中我们也找到了一点破局的方向：
以地域协同破解空间局限，以行业协同穿透知识壁垒，以能力协同抵御个体风险。
这场觉醒之旅的终点，不是某个律所的突围，而是整个行业生态的重构——当数十万律师从“互卷”走向“互联”，中国法律服务的黄金时代才真正开始。
“不要问火光能照亮多远，先点燃自己，再寻找举火同行的人。”
2026年，期待与大家在全世界重逢！
律师行业发展的困惑，很大部分来自于专业与获客。
如何找到差异化竞争优势、在万千律师和机构中脱颖而出？
新经济周期下，律师如何通过专业获得更高的议价能力？
面对低价竞争，什么是律师的生存之道与破局关键？
6月7日起，申浩开启四城联动，与四地法律人共同交流律师行业发展困惑——
《新经济周期下，何为解决律师焦虑的良药?》
