2025年6月7日，申浩律师事务所主办的法律人交流会深圳站在上海交通大学深圳研究院成功举办。申浩律所创始合伙人、主任田庭峰与申浩（深圳）主任、企业合规与风控中心主任丁朝晖，分别从行业趋势与甲方需求视角，为到场法律人带来了一场关于律师行业破局的深度思考。
本次活动由王怡君律师主持。
（王怡君，曾在奋迅-贝克·麦坚时律师事务所工作、上海交通大学校友、香港中文大学JD）
申浩律师事务所主任、创始合伙人田庭峰律师深入剖析了律师行业现状及发展趋势。
田庭峰主任表示，目前律师业务整体趋难，行业正在经历深刻变革。过去律师行业依赖经验和信息不对称，但如今互联网时代信息获取便捷，经验优势逐渐减弱。同时，客户容错率低，导致业务向大城市集中，内卷加剧。他强调，未来律师行业将呈现两极分化，优质资源将进一步向头部律所和优秀律师集中。
面对挑战，田庭峰主任提出破局之道。他认为，律师需打造差异化，重塑自身定位。在跨域协作方面，要实现“行业X专业”融合，打破内卷困境。针对青年律师的发展，他建议青年律师从“服务型获客”切入。“能为多少人提供服务，就能获得多少回报”，信任需通过持续的价值输出沉淀。此外，他强调，律师应持续提升专业能力，增强议价能力，并在会中分享了一个成功案例：一位年轻律师专注于企业出海数据合规审查业务，在短时间内取得显著成绩，充分说明了专注细分领域的巨大潜力。
申浩（深圳）律师事务所主任丁朝晖以20余年企业法务经验，分享了对企业法律服务需求的深刻见解。
丁朝晖主任认为，企业需求复杂多样，律师需具备客户思维，深入了解企业组织架构和不同角色的利益诉求。同时企业决策涉及多部门利益（如投资、财务、法务），律师需穿透表面需求，识别关键决策人。此外，他提倡律师为企业提供超预期服务，关注企业痛点，构建信任关系，以提升服务价值和客户满意度。诉讼律师可通过减少损失直接创造金钱价值，非诉律师则需通过合规管理、品牌保护、管理提升等隐性价值赢得认可。他特别强调，“成就客户即成就自己”，律师应主动帮助企业发现管理漏洞，如劳动争议案件后优化用工流程，而非局限于个案处理。
丁朝晖主任还强调了诉讼案件复盘的重要性，这对提升诉讼能力、发掘潜在业务需求至关重要。最后总结律师为企业创造价值的四个要点：构建信任、识别需求、获取信息、准确表达；以及律师获得企业信任的四大关键：专业可靠性、过程管理透明化、商业洞察力与情绪价值关注。
两场分享结束后，现场参会与主讲嘉宾深入交流关于行业发展与业务拓展等发展问题，现场气氛热烈，金句连连。
两位嘉宾的分享与参会人的交流贯穿一条主线：律师行业的未来，是信任网络的竞争，是价值整合能力的竞争，更是“专业+温度”的复合能力竞争。田庭峰主任以“君子不言私利，私利自在其中”概括行业哲学，丁朝晖主任以“先成就他人，再成就自己”诠释服务本质，二者共同指向一个核心——唯有打破个体局限，以组织化、生态化思维重构服务模式，才能在行业洗牌中突围。
下一场法律人交流会：6月14日 上海站 不见不散！
