陈云芳律师参与录制国家卫健委医学法律教育片

从医师跨行到律师，是惊险一跳，是否能继续成功，谁也无法断定。在这样的转型期，冷静是最好的老师。把过往梳理清楚，让她成为前行的基础，是最理智的方法。

人都会有路径依赖，我也不例外。冷静下来后，我开始仔细思考律师与医师的异同点。

律师与医师，两者有何相似之处？

医师的特点是严谨、务实、高效、好学，无疑，这也是律师必须具备的基本要素。律师与医师一样，都是理性与感性相兼容的行业，都需要具备既能科学思考，又能解决问题的能力，这点，使我在初期就能迅速切入到律师工作中。我以认真高效的态度，赢得了客户的认同和好评，通过口碑叠加效应，使我在法律市场迅速扩大了影响力，顺利转轨。但律师与医师属于不同行业，两者又有显著的差异。

那么，律师与医师，两者有何不同之处呢？

医师是在一个固定空间内工作，性格偏向于内敛，如果动手能力强，对沟通能力要求不高。医师收入稳定，不需要为生计奔波。但是律师完全不同。律师是在一个开放的空间中工作，需要性格奔放，要有极强的沟通能力与文字表达能力，同时要能随时发现客户的需求，解决对方的问题。如果不能突破瓶颈，没有业务，收入都成问题。所以，对律师的要求与医师完全不同。如何生存、稳定、发展，成了首要问题。怎么办？

三、如何做好一名专业律师？

陈云芳律师2019年参加台湾两岸三地学术交流

第一步，重新学习

通过司法考试实属不易，但虽然如此，更大的不易还在后面。所以，司法考试只是起点，而非终点。通过司法考试，只是获得一张入门证，要真正进入这个行业，还得重新学习。自己以往的成绩，一切都得归零。虽然我之前已经取得主治医师证，在医院也有一定的地位，但是，离开医院，我必须对自己以往的一切成绩清零，调整心态，努力学习。

如何学习？老师们的案例、心得、谈话，一切有关的书籍都是学习的资料。我如饥似渴，常常学习到凌晨，直至掌握要点。当清晨第一缕阳光穿过窗户，我总会条件反射般地爬起，冲向社会的洪流中。我要用好一切机会：法院开庭的机会，当事人咨询的机会，案例讨论的机会等等，倒逼自己在限定的时间内掌握诉讼流程、诉讼要点，甚至诉讼技巧等等。

功夫不负有心人，我在较短的时间内，已能独当一面办理复杂疑难案例。这点，我很感谢我的第一位带教律师，他总是把工作量无限地压给我，常常是收案后就抛给我，让我从头办到尾，最艰难时，同时要办理一百多个案子，我疲惫不堪，严重失眠。最多的一次，一天跑了五个法院，时间精确到分秒……当时近乎崩溃，现在想来，这其实是一笔宝贵的财富。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。人生的某一个阶段，是要把自己往死里逼的。

当然，仅限于案例积累是不够的，自己还要快速有效地阅读相关书籍。律师是一项社会性工作，不仅对法学底蕴要求高，对哲学、社会学甚至中华传统文化的要求也非常高。所以，我只要有时间，必定手捧一本书，随时阅读。最多的一年，我读了105本书，而且做了厚厚的读书笔记。读书，是与智者最好的交流。读书与实践，让我在短时间内迅速掌握了律师的工作方法与工作技巧，使我顺利转轨，并能不断提升。好的思维方式、学习方式、实践方式，是成功的基础。

第二步，开拓市场

在医院，我只要做好份内事，不需要操心市场。但是，律师完全不同。律师行业完全市场化，只要不是一名授薪律师，都必须自己开拓市场，提高业务收入。所以，踏入律师界，就必须操心市场影响率与覆盖率。离开了自己熟悉的圈子，进入一片陌生领域，首要的就是能开拓出一片适合自己的市场。如何着手？我必须分头行动。律师业务分为诉讼与非诉两大块。首先，要办好每一个案子，既有效率又有质量，让客户满意，争取把每一个案子办成经典案例，也就是无论程序还是实体都经得起推敲，有可复制性。同时，通过一个个案例，积累经验并积累口碑，慢慢扩大影响力。其次，大量写文章，包括案例报道，论文分析等等，通过媒体刊登转载，影响目标客户。既不急躁，又不松懈，以坚忍不拔的毅力和精神，日拱一卒，开拓市场。十年磨一剑，通过努力，我有了一定的影响力，也度过了艰难期。但是，市场瞬息万变，困难时时摆在面前，人不可能两次踏入同一条河流，过去的经验不一定适用于未来，我该怎么应对不断变化的时代？

第三步，培育市场

经济不断发展，市场在不断变化之中。我很庆幸，自己赶上了改革开放的最好年代，每一天都是新的，每一天都有机会，当然也意味着自己每一天都会落后。不断挑战自己，是进入一定层面后的重新定位。人很容易产生惰性。我很感谢律师这个行业，是她让我不断提醒自己要时时自我更新。从事律师，使我深深地体会到，这个时代，唯一不变的就是变化。律师不仅仅是一份谋生的职业，更是一份事业，我深深地热爱着这份事业，并以此为豪。

时时更新，不仅是客户的要求，更是自己的内在要求。因为律师工作以问题为导向，必须时时把控目标、过程、结果，而这些均以现实为依据，而现实总是不断变化，提出新要求，这就促使律师必须思维敏捷，行动果断。如何在动态的变化中把握主要矛盾，是律师非常重要的执业能力，也是律师价值的体现。但是律师又不能陷于琐碎的事务之中，必须抬头看天，具备战略思维能力，具备前瞻性。所以，一名好的专业律师必须具备认识市场、培育市场的能力，从被动服务转变为主动引导，从个案服务到法律顾问，从律师到讲师到学者层面，从事务型律师到专家型律师转变，主动解决客户乃至社会未发现但已存在的问题。这些就是律师的认知与定位能力，而这一切都要求律师不断挑战自己，及时清零，以谦虚坦荡的胸怀迎接这个变化万千的时代。

第四步，细分市场

随着积累，随着影响力的扩大，律师业务走到一定层面，一定要细分市场，也就是要做精做深做透，要能解决一两项社会热点难点问题，要能用自己的知识回报社会。这时，就需要有所为有所不为，抵挡诱惑，保持定力。

律师究竟以商业化属性即赚钱为主，还是以承担社会责任即担当为主？这是一直存在于律师界的拷问心灵的问题。

我的回答是，当解决了自己的物质需求时，必须认识到自己需要承担的社会责任，因为这个社会需要有一群有担当的知识分子。所以，我以此为要求，主动结束个案服务，投身于法律知识的普及与提升工作中。结合自己的医疗专业背景，这么多年来，我行走于全国各地，为医护人员普及法律，提升医护人员的法治意识与能力，最忙时，一天要奔波数个城市，有时也想推掉，但是，一想到有那么多过去的同仁需要自己，又满血复活，投身于法治宣传之中。

我曾数次失音，但我总是克服一切困难，又重返讲台，为此，我甚至推掉一些客户与项目。如果从性价比来看，当然项目效益高，但是我认为从社会效益来看，讲课要远超项目。正是基于强大的社会责任感，我热爱讲台，用好讲台，讲好法律，让越来越多的人获益。因为，我知道，只要能影响他们，让他们哪怕吸收一点点法律知识，提高一小步法治能力，都会成为他们日后行为处事的习惯，对整个社会而言，是非常有帮助的。勿以善小而不为，只要坚持下去，对法治中国，必将有大的作用。细分市场，是律师价值的充分体现，也是律师未来的分水岭。

第五步，勇攀高峰

在奔走于全国的过程中，我获得了大量第一手资料，虽然纷繁复杂，但是有相当一部分是共性问题，需要政策法制层面的突破。这时，又对我提出了一个问题：我的终点在哪里？没有。律师这份工作，永远没有终点，永远在路上。与时俱进，与势俱进，与时代同呼吸共命运，是律师当仁不让的历史使命。我又开始参与到政策制定与制度制定之中，挑战更大，要收集资料，分析归纳，要有强大的沟通说服能力，在无路处找出路径来。有时，自己已经疲惫不堪，但是为了明天的报告，还得振作精神，整理讲稿，甚至一个字都不能放过，有时，对文字的要求已经苛刻到“令人发指”的程度。但是，这就是担当，因为，往往一字之差，失之毫厘差之千里，影响的可能就是许多人的利益甚至命运！不敢不小心。

对我而言，选择律师，不是光鲜的外表，而是每天的坚持与奋斗。因为，我知道，当我把自己培养成能解决社会问题的多面手时，我已经是一份社会资源，我必须回报社会。因为我相信，在远方，在我还未到达的地方，一定有人需要我，需要我去帮助他们。

“陈云芳，你为什么要做律师？”

担起一份责任！这，就是我的回答。